Distribution kanalları

Biznes şəxs məhsulları edilməsi, bir yaratmaq lazımdır satış siyasəti, dərhal məsələ son istehlakçıya mal gətirməkdir. Nəticədə, bazar tədqiqat alıcıya yük çatdırılması ən optimal sxemi inkişaf etdirilməlidir. Bu çoxsaylı elementlər nəqliyyat və saxlama, və emal məhsulları daxildir. son istifadəçi üçün məhsul gətirilməsi Scheme sonra dərhal həyata bir element xidmət olmalıdır malların satışı.

tədqiqat marketinq əsas sual distribution kanalları seçməkdir. alıcı malların çatdırılması bu sxemləri fərqlər var.

Distribution Kanallar - bu malların hərəkəti son istehlakçıya istehsalçısı birbaşa yer tutur olan yolları var. Organizations və ya malların hərəkəti funksiyaları bir sıra cəlb şəxslər. Bunlar aşağıdakılardır:

- yayma, toplanması marketing məlumat ;

- satış təşviqi ;

- əlaqələrin qurulması;

- məhsul (qablaşdırma, sərbəst toplaşmaq çeşidlənməsi) müştərilərin tələblərinə uyğun;

- danışıqlar;

- malların Moving və saxlama;

- kanalın normal fəaliyyəti üçün maliyyə.

hərəkət malların hər hansı bir şəkildə bir çox mövzuları iştirakı ilə xarakterizə olunur:

- fiziki məhsulları;

- malların mülkiyyət;

- ödənişlər;

- məlumat;

- Malların hərəkəti.

Qeyri-maddi məhsul (s bilik, fikir) hərəkəti ilə xarakterizə xidmətlər sahəsində ilə bağlı Distribution kanalları. hərəkət malların üsulları hər hansı vasitəçi son istehlakçı məhsul üçün yaxın hər hansı səviyyədə onların sayı görə təsnif edilir.

Distribution kanalları üç növə bölünür. Bunlar:

- Birbaşa;

- qarışıq;

- dolayı.

Direct kataloq distribution kanalları vasitəsilə xidmətləri olmadan istehlakçının (sonu) istehsalçıdan birbaşa məhsullarının çatdırılması imkan verir. internet bu üsulun geniş həyata keçirilməsi. Bu şirkətlər kompüter həyata keçirilməsi üçün asandır xidmətləri (qumar sahəsində məlumat və s.) Təmin edir ki, müəyyən edilir.

Direct distribution kanalları bir neçə xüsusiyyətləri ilə xarakterizə olunur:

- satılan malların kiçik həcmi;

- yaxın əlaqə istehsalçı və istehlakçı;

- çevik qiymət;

- satılan malların haqqında məlumat möhtəşəm sahiblik;

- istehsalçı güclü maliyyə vəziyyəti;

- Opportunities satılan ədəd texniki xidmət;

- satış yüksək mənfəət verir;

- müştərilərin informasiya və keyfiyyətli rəy.

Dolayı distribution kanalları vasitəçi birbaşa istehsalçıdan mal ilkin hərəkəti daxildir. Və yalnız son istifadəçi üçün bundan sonra. həyata keçirilməsi Belə bir üsul yeni bazarlara çıxış əldə xərcləri satış azaltmaq şirkətlər üçün tipik, ancaq alıcı ilə birbaşa əlaqə zəiflətmək gedir.

dolayı satış xarakterik xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:

- yüksək satış həcmi;

- alıcı ilə aşağı səviyyəli istehsalçı birbaşa əlaqə;

- az çevik qiymət siyasəti;

- satıcılar məhsulun keyfiyyəti haqqında kifayət qədər məlumat olmaması;

- istehsalçı zəif maliyyə vəziyyəti;

- Malların saxlanılması üçün aşağı potensial;

- Satış daha az gəlir əldə.

qarışıq tipli aid Distribution kanalları, dolayı və birbaşa marketinq yolları xüsusiyyətləri birləşdirir.