Artan satış strategiyası

Olursa olsun satmaq nə, son bir neçə il daha mürəkkəb satmaq olub, müsabiqə hər il daha çox başlayanlar hər bazar və niş artan və gəlir, bazarda orta qiymətlər tıqqıltı, bazara daxil etmək üçün cəhd ki, təcrübəli deyil, ən azı bir şey var ki, qazanmaq. Amma nəf var kiçik və orta biznes, bu, çox çətin həyat.

Bu yazı ən azı onun satış ikiqat istəyirəm sahibləri, kiçik və orta biznes rəhbərləri üçün yazılmışdır. Siz necə əgər satış vəzifə misli, həqiqətən çətin deyil. Siz strateji prinsipi iki çalışan satış xəbərdar varsa, mən tam məqalə sizə daha çox satmaq olacaq olan tam yeni iş model göstərəcək ki, sizi əmin.

dünya indi insanlar tökülür reklam və kommersiya rabitə bol, onlar artırmaq həndəsi inkişaf, və insanlar artıq adi reklam mesajları filter yaranmış, onlar sadəcə, görmək deyil, lakin bu advertisers üçün böyük itkilər ilə nəticələnir. Və hər birimiz reklam investisiya istədiyiniz faiz geri gətirmək deyil ki, bir vəziyyət idi.

Buna baxmayaraq, biz bütün satmaq üçün bir şey lazımdır, və yuxarıda təsvir vəziyyət aydın deyil - ən azı imkan normal satacaq bir iş marketing strategiya yalnız suda qalmaq, lakin artan, bütün bazar artıq alaraq inkişaf üçün yeni strategiya lazımdır, və ya onların təsiri.

İndiyədək mənə biznes inkişaf məsləhətçi orta 90% və kiçik müəssisələrin 98% alın, yəni satış istifadə göstərir Bu strategiya, müştəri cəlb ona bir şey satmaq və yeni axtarmaq, onu satmaq, və s., lakin bu metod daha pis və daha pis işləyir.

Bu smart marketoloqlar 2 stepper satış strategiyası ilə gəlmişəm, o, yeni bir strategiya deyil, lakin bu gün təcil qazanır və bu ən azı rəqiblərin kütləvi 90% ayrılması olacaq. strategiyaları satış artırmaq üçün bir ürək əldə edək.

prinsipi:

bir şey satmaq və müştəri, müştəri aparıcı almaq və onu vint etməyin satış huni. Bu qondarma Led nəsil (yeni hədəf sürücü potensial müştəriləri) bu prinsip siz satmaq nə mövzu maraqlı olan potensial müştərilərin, sürücü.

Amma ki, müştəri bir potensial müştəri üçün çox cəlbedici bir şey tanıtımı üçün zəruri çox sərfəli satmaq olardı, bu üst satıcı ola bilər. Siz ən azı margin azaltmaq və ya özünə müştəri bərkidin ki, dəyəri satmaq lazımdır.

Siz ilk satış o müsabiqə sizi seçdi müştəri üçün cəlbedici olmalıdır ki, başa düşürük.

Siz ilk satış etmək sonra, ona endirimlər və bonuslar, lakin ilk satış etmək, insanlar sizdən alıb ki, vacibdir, o pul müəyyən bir məbləği tərk, və sonra bir bənzər şəkildə ən azı bir 2-3 dəfə tətbiq etməlidir. Bundan sonra, o daimi adlanır nə müştəri olur.

Siz onun iynə müştəri yerləşdirilmiş zaman eyni əmtəə rakiplerinizin getmək üçün, bu olmayacaq, o, güclü qapalı fərqlə hətta almaq olacaq. O sizə etibar edəcək, çünki, o, daha stress hiss və yeni bir almaq üçün düşünmək istəmir, mən cheated əgər, və necə keyfiyyət, zəmanət, və s.

Sonra, nə Front son (Front-end məhsul, siz müştəri cazibe bir) Geri son anlamaq (geri mübarizə məhsul və pul qazanmaq) lazımdır.

Siz hədəf auditoriyaya xitab bir məhsul reklam, və bir çox kiçik fərqlə ilə prodovat, və ya öz dəyəri, və ya bəzən hətta mənfi, müştərilərin nə gedəcəyini lazımdır. Siz 20-30% endirim təklif və bütün rəqibləri və ya daha yaxşı, sonra insanlar gedəcək eyni şey vermək varsa.

Başqaları üçün öz dəyəri və ya az satmaq və reklam daha çox sərf edə bilər necə başa düşmək olmaz. Amma adam backend səbəb və daha bahalı satmaq ki, lazım olduğu hər şey slugger və rakiplerinizin tapmaq nə. Onlar üçün, siz ticari malların və birds qiymətləri qiymətləri bəzi xidmətlər Kike ki depenguet Crank lazımdır.

Siz eyni qiymət siyasəti tikinti, model üçün cəhd edin, lakin onlar sistemi bilmirəm, çünki onlar getmək yoxdur.

uğurla İndi ikincisi onu inşa nə anlamaq lazımdır, ilk satış bir alqoritm olan bir prosesdir, satış haqqında konseptual şey anlamaq lazımdır nə Satış olardı.

- Conversation Led (ilk 2 - 3 satış) - Account Management (müştəri bazası ilə iş) Led Generation (potensial müştərilərin cəlb): Sales konseptual üç xalla ayrılaraq.

İndi pul lazımdır, asan yol bazası aktivləşdirmək və fəal mövcud müştərilərə satış başlayacaq. Mən şəxsən müştəri bazası ilə iş deyil biznes təəccüb edirəm, mən baza toplamaq olmayan şəxslər haqqında heç bir şey demək.

iş addım satış bir çox həyata keçirmək olardı iki şərtləri:

1. Siz müştəri bazası toplamaq lazımdır
2. Siz məhsulları, xidmətləri, xidmət line var.

Siz, pərakəndə üçün asan bir yol satmaq mövzu, sizin niş bir təlim kitabça etmək yoxdur baza toplamaq ki, hər bir vəziyyətdə görmək edək. ie Siz tozsoranlar satmaq bile, sizin CA üçün faydalı material ilə bir kitabça edə bilərsiniz, məsələn, məhsulların kataloqu etmək və pulsuz idi insanlar üçün reklam üçün ən bayağı şəkildə,

Hətta sarı pages, bütün məişət texnikası, tozsoranlar və reklam reklam məsələn, telefon ən yaxşı tozsoranlar bir pulsuz kataloq almaq. Bu böyük həyat asanlaşdırır və sizin müştəri, bu seçmək ton məlumat axtarış, lakin burada o, bir strukturlaşdırılmış kataloq və daha çox pulsuz verilir.

Siz nə etmək lazımdır kataloq təbii xüsusi edir. təklif endirim, vaxt məhdudiyyətləri və s geri kataloq getmək insanlar sizə zəng zaman ümumiyyətlə, sizə lazım olan bütün məlumat mail alan, telefon, e-poçt almaq lazımdır almaq edək.

ki, dolayısı ilə bu tarixi xüsusi etmək ki alınmalıdır tətbiq olardı Məsələn, o, adı və doğum tarixi almaq məsləhətdir. lakin s ad təklif edir məntiqi danışmaq olmaz haqqında və bu boşdanışma yüz pages səbəb olacaq ki ...

Siz sonra kataloq onu almaq deyil deyil, hətta əgər, potensial müştərilərin məlumatlar var zaman, indi o imtina edə bilməz olan təklif bomba edə bilər. , Keyfiyyət qeyd olunduğu kimi, siz dəyəri və ya hətta bir zərər sata bilər amma əsas vəzifəsi müştəri almaq və satış huni vida üçün - ilk satış o qiymət nisbəti bir paralel tapılmadı ki, onun üçün sərfəli etmək lazımdır ki, unutmayın etməyin.

çox bu narahat olmayın zor səslənir, lakin, xidmət zəmanət görmək üçün ilk növbədə, siz alış qiyməti qaldırmaq üçün imkan verir taktika var. bir məhsul margin zəmanət və xidmət margin 20-30% ola bilər Bildiyiniz kimi 80% gəlir.

İkinci taktika ki, ilk əməliyyat bu qondarma artırılması, şəxs almaq üçün hazır zaman, növbəti onu deyil, Upsell var Sizinlə Səbətə müqavilə mal və ya təşkil pul, və ya online lozhit almaq üçün, daha çox xüsusi var onu demək. təklif, bu artıq bir sərin şey bütün bu mövzuda problem deyil, yalnız sizin üçün böyük bir endirim həll və ya xidmət, plus siz pulsuz bu instansiya siz almaq istəyirəm ki, almaq.

fikir qiymət siyahıları bu APSELL mal, məhsulları, xidmətləri 200% ola bilər fərqlə bahalı olsaydı, siz APSELE və o qazanmaq deyil, harada almaq istəyirdi malların 30% endirim verir ki. Siz əvvəllər bütün nömrələrini tapmaq lazımdır əlbəttə müxtəlif biznes, müxtəlif yollarla ola bilər.

Next CROSSELL strategiya - bir şəxs APSELL almaq qərarına zaman oyun bir cross-satış kimi ki, KROSSELL istifadə olunmalıdır. Siz kompüter satmaq Məsələn, bir insan bir daha bahalı kompüter qaldırmaq, və ya həyat təminatı plus satış sonrası xidmət ona pounding, kompüter almaq və seçmək üçün gəldi.

Bu an KROSSELLOM biz, bu məhsullar şişirdilmiş etmək lazımdır ki, qaydalarından, 30% endirim və xalça, və simsiz siçan və parça toz bir kompüter satın lazımdır xüsusi silmək, onu demək, və printer sizə lazımdır ki, daha çox mənfəət əldə.

printerlər özləri maraqlı şey ilə istehsalçıların printerləri çox printer istehsalçıları həqiqətən kiçik bir fərqlə ilə satmaq, Front sonuna kimi getmək, lakin pul kağız üzərində boya doldurulması üçün patron geri mübarizə ki, strategiya elan addım satış bir çox var.

Statistikaya alınması 20-30% -i və CROSSELL upsell razıyam. Bu reklam investisiya döymək mümkün deyil və mənfi bir ön satmaq, əgər ki, o, investisiya bərpa etmək mümkündür ki. Bu pul qazanmaq, lakin mütləq müştəri sadiq müntəzəm müştərilərin qazanmaq bilməz ki, belə bir ağır avatarı diaqram var.

İndi danışmaq və ikinci vəziyyətdə -lineyka məhsulları. Bu uzaq və uzaq, satış huni müştəri fırlatmaq lazımdır ilk satış line pul yoxdur pul bir çox var ki, aydındır.

bir kitab yazmaq başlanğıcı, onda şərti ucuz seminar etdi, çünki mən çox istəyirəm danışma, siz yəqin ki, bir sistem və ya təlim satılan, bu sxem çox məşqçilər, məsləhətçilər, məşqçilər bilirik, təlim fərdi iş satılır.

Burada normal mövzu məsləhətçisi məşqçi, məşqçi məhsullarının xəttidir. Daha adətən up kitab - bir pulsuz master-klass və ya İnternet seminar, binder hər hansı ola bilər.

supermarketlər siz çörək və süd hər hansı bir mağaza daha ucuzdur, həm də və s. hadisələr, günün məhsul, endirimlər, sədaqət kartları, bütün növ var edə bilərsiniz Bütün bu adam daha tez-tez gəlmək bərkidin edəcək və onlardan almaq üçün bir şey yönəldilmişdir.

Top satıcı minimal fərqlə qoymaq, və ya öz dəyəri və müştəri gün orada belə maddə ləngidir və orada başqa bir şey bir endirim və insan bir endirim əldə ki, çanta, xoşbəxt və şən bir dəstə ilə mağaza həyata gəlir.

Siz yalnız baş chuchut ağıl aktivləşdirmək və sizin iş istifadə edilə bilər necə haqqında düşünmək lazımdır, mən hər hansı bir iş iş strategiyaları hər təsvir - Mən sizin iş nə heç bir fikrim yoxdur, lakin bir şey əmin üçün.

Siz müştəri sərf edəcək olan məhsulların bir xətt var, siz daimi və sadiq olun. Dediyim kimi müştəri üçün 2-3 sərfəli satış nə etmək lazımdır, və sonra backend satmaq lazımdır.

nin nə bir recap edək:

• müştəri bazasının toplanması
• məhsul və xidmətlərin bir sıra qurmaq
• çox addım satış sistemi təqdim

baza və yeni müştərilər yuxarıda təsvir texnologiya gələn ilə işləmək üçün vasitə sistemi təqdim, onlara iki dəfə daha sərfəli satmaq üçün onların sərfəli satmaq aldatmaq, lakin pul itirmədən əlbəttə daha potensial müştərilər ilə nəticələnəcək. Və sonra backend onları satmaq və hələ də ali və belə ulduz qədər yeni nərdivan qurmaq.

Bir çox insanlar sual və onlar son geri almaq necə? qadağan meyvə, siz onun üçün bir sinif satış məktub yaratmaq lazımdır, və hedef auditoriya üçün bu yalnız adekvat yuxarıda istədiyiniz bir fərqlə, o cümlədən qiymət şişirdilir lazımdır, belə ki backend, CA təbii cəlbedici olmalıdır.

Geri sonu kataloq olmaq və bilmirsinizsə onlara backend düşünmək nə, daha yaxşı bir gələcək, və ya bir super razı ümid vermək lazımdır nə ən çox mövzu və niş müştərilərə kimi olardı. onlara vermək üçün bir yol tap ...

Siz satış öz müştəriləri bir neçə almaq zaman, siz backend təşviq başlaya bilərsiniz, amma başqa bir hekayə var. Siz olacaq kimi bunu, və oradan artıq tənzimləmək və öz təklifini artırır. Belə ki, yalnız ikiqat satış, bəzi hallarda sizə kömək edəcək, həm də onlara bir neçə dəfə qaldırmaq, satış artırmaq üçün mürəkkəb strategiyasıdır.

www - Mən indi baş suallar cavablardan çoxdur, mən strategiya ətraflı təhlil edən "Kiçik və orta biznes mənfəət iki dəfə" bir pulsuz seminar əldə edə bilərsiniz necə ki, burada onu almaq ki, hiss əgər bu, kifayət qədər hesab edirəm .smysly.com