Əmlakçı - hansı peşədir? Əmlak peşəsinin incəlikləri

Əmlak əməliyyatlarında iştirak edən insanlar tez-tez bir sual yaradırlar: "Realtor kimdir?" Bu sahədə (satın alma, kirayə, satma) vasitəçilik xidmətləri göstərən mütəxəssisdir. O, alıcılar və satıcıları sövdələşmə etmək üçün azaldır və sonra onun xidmətlərinə görə ümumi məbləğin bir faizini alır. İndi daşınmaz əmlak üçün realtor çox məşhur bir peşədir, xüsusən təhsil almadan demək olar ki, hər hansı bir şəxs bunu bacara bilməz. Ancaq bir neçə bu cəhddə uğur qazanmaq olar.

Əmlakçı kimdir?

Bu söz bizə ingilis dilindən gəldi və "daşınmaz əmlak agenti" kimi tərcümə edildi. Ölkəmiz üçün "realtor" ixtisası olduqca gəncdir, çünki rəsmi olaraq yalnız XX əsrin sonunda ortaya çıxdı. Əlbəttə ki, qeyri-rəsmi, daha əvvəl. Rusiyada 1907-ci ildən etibarən, "Daşınmaz əmlak haqqında məlumatlar təqdim olunduqda" Təkliflər və Tələblər toplusu "adlı bir qəzet nəşr olunmuşdur. Sovet dövründə, müasir qurumların analoqluğu mənzilləri kirayə, icarə və kirayə etmək üçün vasitəçilik xidmətləri həyata keçirən "Mənzil mübadiləsi bürosu" idi.

ABŞ-da, realtor rezidenti ixtisasının tarixi keçmişdə səksən ildən çoxdur. Amma hər kəs özünü çağırma hüququna malik deyil. Bu, yalnız Milli Assosiasiyada qeydiyyata alınmış realtorları edə bilər. Bundan əlavə, çox müddətli "realtor" ticarət nişanıdır və hər bir lüğətdə böyük bir məktub ilə yazılır.

İxtisaslaşma və məsuliyyətlər

Hal-hazırda repertuar bir neçə peşəyə bölünən bir peşədir. Əsas sahələr: kommersiya daşınmaz əmlakı, ikincil bazar, yeni tikililər, evlər və torpaq. Lakin peşəkar vəzifələr demək olar ki, bütün ixtisaslar üçün oxşardır:

• Müştərilər və daşınmaz əmlak axtar .
• Əməliyyatların müşayiəti və qeydiyyatı.
• Obyektlərin reklam və təşviqi.
• Nümunələrin göstərilməsi.
• Müştərilərlə məsləhətləşmələr.

Mülkiyyətçinin şəxsi keyfiyyətləri. Müştərilərlə ünsiyyət bacarığı və arzusu

İl ərzində bir adamın nə qədər agentlə görüşdüyünü hesablamaq çətindir. Bəzən yüzlərlə, bəzən minlərlədir. Hər birinin həyatı var - çətinliklər və uğurlar, problemlər və sevinclər. Buna görə də, yaxşı bir realtorın əsas keyfiyyəti - fərqli təbiət və sosial statuslu insanlar ilə ünsiyyət bacarığı. Bəli, vacibdir ki, onları inandırmaq bacarığıdır. Nəticədə, agentin işində ən vacib şey o qədər vacib deyildir (vacib olsa da), lakin təklif olunan obyektin bütün bazarda ən yaxşısı olduğunu müştərini razı etmək qabiliyyəti.

Müştərilərə kömək etmək istəyin

Hər bir müqavilənin arxasında müəyyən insan problemləri var. Yaxşı bir vasitə, bir "şüşə" içində bir müəllim və həkim kimi. Uşaqları sevmədən və səbrsiz yaxşı bir müəllim təsəvvür etmək çətindir. Və ya xəstəni soruşmadan diaqnoz qoyan bir həkim. Eyni mülk sahibinə də aiddir. Əgər o, konkret vəziyyəti başa düşmədisə, daşınmaz əmlakın satışının səbəbləri barədə məlumat almırdı, o necə kömək edə bilər?

Bütün daşınmaz əmlak malların bir parçasıdır və eyni şəxslər eyni insanlar kimi sadəcə olaraq baş vermir. Əməliyyatda ən azı üç - agent, satıcı və alıcı iştirak edir. Həmçinin, son iki nəfər qohumları, dostları və fikirləri əməliyyatın nəticəsinə təsir göstərə biləcək digər "ekspertlər" ola bilər. Daşınmaz əmlak üçün daha çox realist, 100-dən çox etik, estetik, texniki, hüquqi və maliyyə amillərini nəzərə alaraq nəzərə alınmalı və hər hansı dəyişikliklərə dərhal reaksiya verməlidir. Təbii ki, səbr və sevgi olmadan burada imtina edilməzdir.

Məsuliyyət

Çox adam sabah sihirbazın görünəcəyinə inanır və dərhal onları zəngin, xoşbəxt və sağlam edir. Hər kəsin öz taleyi yarandığından bu baş verməyəcəkdir. Məsuliyyətli olmaq həyatda baş verən bütün hadisələr üçün məsuliyyət daşımaq deməkdir. Əlbəttə ki, başqalarını günahlandırmaq daha asandır. Ancaq xatırlayın ki, yalnız işinizdə və həyatınızda öz hərəkətlərinizə görə məsuliyyət daşıyırsınız. Və yalnız qərarlarınızdan görə, hər şey yalnız daha pis və ya daha yaxşı olacaq.

Təşəbbüskar olmaq bacarığı

Bu söz "götürmək" sözündən ibarətdir. Təbii su tesisatçılarıləri, mühasiblər, hüquqşünaslar və həkimlər, həmçinin doğulmuş əmlak agentləri yoxdur. Müvəffəqiyyət qazanmaq üçün texniki, şəxsi və biznes bacarıqlarına sahib olmalısınız. Onların əldə edilməsi biznesin yeni yolları kimi dəyişən və müasir informasiya əldə edən bir müddətdir bitmir.

Əgər isti bir ofisdə sakit oturmaq və minnətdarıqlı müştərilərin qarşısında dayandığını düşünürsəniz, biz sizi xəyal qırıqlığına sürükləyəcəyik. Rahatlıq zonasında pul tapılmır. Müvafiq müştərilərinizi xidmətinizə cəlb etmək üçün mütəmadi olaraq yaradıcı, qeyri-standart üsullarla yardımçı olmaq lazımdır. Çox hallarda, mütləq heç bir şeydən pul qazanmaq lazımdır. Amma bütün bunların arxasında əsas şey olacaqdır - müştəri üçün ixtisaslı yardım.

Peşə prosesi

Ən vacib plus ixtisas "realtor" - əlçatanlıqdır. Hər kəs tamamilə müvəffəqiyyət qazanmaq və müvəffəqiyyət əldə etmək istəyi olan bir peşə sahibi ola bilər. Eyni zamanda ərizəçinin bu mövqedə nə cinsi, nə yaşı, nə də sosial vəziyyəti vacibdir.

Bu peşə böyük perspektivlər öz işlərini açmağı planlayanları vəd edir. Öz şirkətini qeydiyyatdan keçən bir xüsusi rezident və ya agent, minimum kapital qoyuluşları ilə məhdudlaşır. Ancaq gündəlik və ağır işlərdə yalnız müvəffəq ola bilərsiniz.

İxtisasın şübhəsiz üstünlükləri:

• Fərqli statuslu insanlar ilə ünsiyyət.
• Esnek cədvəl.
• Yüksək gəlirlər.

Son üstünlüyü ayrı-ayrılıqda qeyd etmək lazımdır. Gəlir baxımından, realtor peşəsi ən perspektivli biridir. Bəzi hallarda mükafat məbləği bir neçə min dollara çata bilər. Rusiyada bir mütəxəssisin ortalama əmək haqqı təxminən 50 min rubl. Və müəyyən bir sahədə ən yaxşı realtor ən azı 100 min alır.

Peşənin mənfi cəhətləri

Şübhəsiz ki, "Kurtun ayaqları bəslənir" sözünü eşitmişsiniz. Bu, realtor peşəsinə kifayət qədər tətbiq olunur. Beləliklə, əsas çatışmazlıqlar da ortaya çıxır:

• Razılaşdırılmamış iş günü. Agent həmişə müştəriyə uyğunlaşmalıdır və ona uyğun vaxtlarda təyinatlar təyin etməlidir. Və səhər çox erkən və gecə olduqca gec ola bilər. Lazım olsa, həftə sonları və bayramlarda işləməyiniz lazımdır.
• Ücretlərin performansdan asılılığı. Agentlərin bir çoxu maaş alır. Ən çox əməliyyatın bir faizini alır. Buna görə də, gəlirlər agentin "işləyən" nə qədər birbaşa asılı olacaq. Yaxşı motivasiya edən, iş gününü ofisdən keçirər. Real mütəxəssislər həmişə bir şey ilə məşğul olurlar: onlar obyekti göstərir, müştərilərlə görüşürlər və ya məlumat bazası ilə işləyirlər.

Söyləməm ki, cəmiyyət bir realtor kimi bir peşəyə çox üstünlük verir. Çox adamın fikirləri çox mənfi. Bu münasibət bir səbəblə yaranmışdır. Şübhəsiz ki, xəbərlərdə təkrarən qara realtor kimi bir müddət eşitmisiniz. Onlarla ünsiyyət, daşınmaz əmlakın itirilməsinə, ən pis halda isə itkiyə səbəb ola bilər. Buna görə, real ekspertlər müştərilərin inamını qazanmaq üçün böyük səylər göstərir və peşəni cəmiyyətin gözündə "ağartır".

Harada öyrənə bilərəm?

Rieltor ölkənin hər hansı bir universitetində tədris olunmayan bir peşədir. Siz ya hər şeyi işə götürdiniz və ya daşınmaz əmlak agentlikləri və şəxsi şirkətlər tərəfindən təşkil edilən kurslara göndərildiniz. Bəli, bitirildikdən sonra təcrübə qazanmış bilikləri təhlükəsiz tətbiq edə və təcrübə əldə edə bilərsiniz.