Təsviri, təsnifatı və növləri: malların və xidmətlərin Kateqoriya

İlk növbədə malların kateqoriyası əsas şərtlər anlamaq üçün ehtiyac tərəfindən müəyyən edilir necə nəzərə əvvəl. məhsulların keyfiyyəti bazarında müəyyən dəyər bu gün və satıla bilər ki, tamamilə deyil. Buna görə, məhsul kateqoriyası çox müxtəlif ola bilər, və saysız-hesabsız arasında məhsulları və onların hər biri tamamilə unikal marketinq yanaşma və müvafiq reklam həllərin istifadə tələb edə bilər.

problem nədir?

zaman keçdikcə, çünki onlarla hər il bazara gəlib müxtəlif məhsulları minlərlə bəzi uğur bu gün bazarda nail olmaq üçün daha çox və daha çətin olur ilə, böyük əksəriyyəti nəticədə tamamilə yox, onların icraçıları əhəmiyyətli itkilər var. Bu halda, hətta bahalı inkişafına uyğun olaraq ilkin bazar tədqiqat sonra kifayət qədər yüksək keyfiyyətli ola bilər.

Həmçinin, uğursuzluq digər bazarlarda bir uğurdur malların müəyyən bir kateqoriya, ola bilər. Xüsusilə, tez-tez əvvəllər uğurlu məhsullarının satış olduqca düşə bilər inkişaf etməkdə olan bazarlarda, aşkar. Bundan əlavə, biz malların bir kateqoriya müxtəlif şirkətlər tərəfindən satılan tamamilə fərqli ola bilər ki, unutmaq lazım deyil.

Niyə belə olur?

Bu halda ən görkəmli mümkün səbəbləri çox arasında yalnız biridir - müasir advertisers və marketoloqlar həmişə düzgün öz məhsul tam təhlilini aparmaq bilməz və onun bütün incəliklərini hiss edə bilməz. Praktiki təcrübə sonunda hər bir məhsul incəliklərini yaradıcı istifadə implementor böyük üstünlüklər verir ki, təklif, və bəzi əhəmiyyətli detal laqeyd halda eyni şəkildə, işin tam uğursuzluq çevrilə bilər.

Mümkünsüzlüyü müasir ədəbiyyat məhsullarının dəqiq təsnifatı müəyyən və malları kateqoriyalar bəzi meyarlar olan qiymət görmək olduqca çətin olduğunu səbəbindən yaradıcı təhlili həyata keçirmək. Bu, müxtəlif malların kateqoriyalar və necə anlamaq və onların iş istifadə üçün onlara öyrətmək arasında əsas fərqlər nə çox biznes ilə məşğul çalışırıq ki, bu səbəbdən üçün.

bölmə necə?

malların keyfiyyəti kateqoriyalar - əsas yol qida qrupları şərti paylanması. heç bir çətinlik olmadan Bizim əcdadlarımız xidmətləri və onların vaxt məhsullarının əsas kateqoriyalar siyahısı, lakin müasir insanlar müxtəlif məhsul və kateqoriyalar bir saysız-hesabsız əhatə çünki bizim əslində, demək olar ki, qeyri-mümkün məsələ deyil və onlara hər il daha çox olmaq ilə edə bilərsiniz. Onlar hər keçən il daha çox olur ki, qeyd dəyər. Və bu da düzgün başa düşülməlidir.

ilk belə bir məhsul hər hansı bir xüsusi qrup tərəfindən müəyyən deyil, çünki xüsusi yer yenilikçi adı iddia (məhsul) tərəfindən müəyyən edilir malların kateqoriya təsis edilməlidir. Bu halda, biz yalnız əsas istiqamətləri və bugünkü satıcılar və marketoloqlar iş çətinləşdirir bilər kateqoriyalar xüsusiyyətlərini qeyd.

əmtəələşmə

İngilis dili bizə gələn əmtəə, Word, demək olar ki, hər yerdə əldə oluna bilər ki, müəyyən bir ümumi məhsul deməkdir. Xüsusilə, bu tərəvəz və meyvə, həm də gün üçün hər gün istifadə olunur ki, bir çox başqa şeylər kimi mağaza malların kateqoriyalar daxildir.

Belə kateqoriyalar siyahısı daim daha çox eyni "əmtəələşmə" artıb var. Bu fenomen səbəbindən sıfır qüsur istehsal, eləcə də digər müasir nailiyyətləri bir ana istifadə edərək, mal keyfiyyətli kateqoriyalar üstünlük əksəriyyəti yaxşı demək olar ki, heç bir məsələ alıcılar müəyyən məhsul almaq ki, belə bir dərəcədə off səviyyəli olması üçün.

misal

Məsələn, siz məhsulların ayrı-ayrı kateqoriya istifadə edə bilərsiniz - kompüter. ilk keçən seçimi ilə müqayisədə təxminən 20-40% verdi ki, dərhal müəyyən bir məşhur marka "anonim" seçimi bir kompüter ayırmaq bilər çox, lakin bu gün bir çox insanlar yalnız istehlak ehtiyacları üçün uyğun müvafiq xüsusiyyətləri ilə bir kompüter almaq üçün üstünlük əvvəl varsa . eyni faks, telefon və digər kateqoriyalara hətta bir çox gedir.

Belə bir vəziyyətdə nə etməli?

malların müəyyən kateqoriyası kommoditizirovana olduğu halda, siz müəyyən və ya hətta daha incə satış xal yaratmaq, və əlaqədar çatdırılması və ödəniş şərtləri, xidmət, qiymət, asan quraşdırılması, zəmanət və digər amillər daha üstünlük olmaq üçün cəhd etmək lazımdır. onların məhsul maraq alınması üçün optimal şərait təklif kimi bu halda, bir çox müştərilər üçün ayrı bir üstünlük əldə.

dəyər məhsulların reklam pul sərf edir?

müəyyən bir kateqoriya Goods mütləq bayağılıq istifadə edərək reklam bilər, lakin o, hələ də tamamilə hər kəs deyəcək asılı olmayaraq sual hər hansı bir xüsusi marka "Mənə üç çörək, ver" dir.

Eyni zamanda, siz əslində mövcud bəzi müsbət inkişaflar standart məhsul əgər ki, bu halda adi istifadəçilər əsas izah edərdiniz reklam istifadə əks etdirmək üçün həqiqətən mümkün olacaq, öz kateqoriyasında həyata durmaq faydaları istifadə dəyişikliklər əldə edə bilərsiniz. Bu məhsulları kateqoriyaya aid əgər "əmtəələşmə" Belə dəyişikliklər nəzərəçarpacaq paketi göstərilən kifayət qədər inkişaf hallarda böyük əksəriyyəti, məruz ki, qeyd dəyər.

artım təklifləri

Ən çox bu gün rəqabət şirkətlərin sürətli artım oldu. Bu baxımdan, əmtəələşmə ilə yanaşı, bu, çox alış seçim çətinləşdirir və pərakəndə satış və marketoloqlar öz məhsul effektiv təşviqi ilə məşğul daha çətin olur.

dinamizm

Kateqoriyalar mal və xidmətlərin dinamikası fərqlənir. heç bir, hətta heç bir əsas dəyişikliklər onlara gözləyir ki, bəzi artıq bir neçə onilliklər, hətta əsrlər boyu mövcud olmuşdur. Eyni zamanda, yerdə bugünkü yüksək texnologiyalı kateqoriyalar çox, çox sürətli dəyişikliklər edir.

Advertisers ilk işi kifayət qədər kiçik, siz ikinci effektiv satış bu sahədə bilikli olmayan istehlakçılara sübut kifayət qədər çox izah olacaq təmin etmək üçün tez-tez, daha çox və tanınmış əsas məlumat danışmaq olar.

yumşaqlıq

məhsul kateqoriyalar təşkili də müəyyən yumşaqlıq və möhkəmlik verir. Bu halda, "yumşaq" termini alıcı bazar hər hansı bir üstünlük marka deyil ki, tədbirdə bu qrup mal almaq imtina edə bilər ki, özü deməkdir. Coca-Cola yoxdur Beləliklə, əgər, bu Pepsi və ya hər hansı digər içki bir çox bilər, və bəzi Mercedes olmaması bir neçə ay, sağ avtomobil gözləmək üçün qərar, sadəcə başqa bir avtomobil əldə.

əhəmiyyət

Müasir insanlar müəyyən qidalar seçilməsi çox vaxt ödəmək niyə başqaları düşünmədən demək olar ki, almaq isə düzgün səbəbini anlamaq lazımdır. Burada point məhsulları insanlar üçün müxtəlif əhəmiyyət kəsb edir, və hallarda böyük əksəriyyəti bu malların müəyyən bir kateqoriya dəyəri müəyyən edilir.

həqiqətən əhəmiyyətli məhsulları seçilməsi, bir çox insanlar informasiya satan böyük məbləğdə emal hazırıq və düzgün bir reklam kampaniyası tikintisi nəzərə alınmalıdır.

mal

bazarda gün bir çox müasir tədqiqat uyğun olaraq bir milyondan çox müxtəlif məhsullar var və müasir supermarketlər öz xüsusiyyətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri var hər biri 40,000 məhsulları, eyni zamanda görülə bilər.

marketinq əsas məqsədi - o mal lazımdır və ya xidmətləri mümkün qədər yaxından yaxınlaşdı və bir nəticə kimi özlərini satmağa başladı edilə bilər, belə ki, bilirik və müştəri anlamaq üçün yaxşıdır. Belə ki, doğru ola bilməz hər məhsul satmaq üçün özlərini başa düşmək lazımdır, və bu, yalnız sadəcə məhsulun baxaraq, ən azı çox məhsul haqqında hər şeyi anlamaq, və ya, hadisə baş verir.

tanınan məhsulları ilə daha az Aşkar bütün olduqca sadə varsa, vəziyyət daha mürəkkəbdir. Belə ki, orada məhsulun qeyri-aşkarlanması müxtəlif dərəcə və nümunə kimi, eyni görünüşü öyrənmək üçün kifayət qədər sadə kompüter, lakin bu, onun xüsusiyyətləri müəyyən etmək mümkün olacaq ki, düzgün başa düşmək lazımdır.

məhsullarının böyük bir sıra görünüşü belə malların əsas məqsədi haqqında heç bir şey deyə bilərsiniz, və ya yalnız yayğın bu barədə danışmaq. Belə ki, əksər hallarda sərfəli müasir elektron cihazlar orta standart qutuları təmsil edir.

xidmətlər

Orta hesabla, inkişaf etmiş ölkələrdə ÜDM-in bu gün demək olar ki, 70% -i xidmət sektorunda nəzərdə və sektor bir çox, çox yüksək artım tempi var. xidmətlərin böyük bir sıra ilə hər hansı bir ortaq xüsusiyyətləri ilə müəyyən etmək olduqca çətindir və onlar müştəri iştirakı olmadan edilə bilməz ki, həyata keçirilməsi prosesində müştəri birbaşa iştirakını tələb etmir edənlər, eləcə də o bölünə bilər. sonuncu həyata keçirilməsində tibbi, konsaltinq, reklam və təhsil xidmətləri seçilən bilər arasında olan provider doğru insanlar ilə məşğul lazımdır.

Services malların həmçinin halda ehtiyac marketoloqlar daha yaradıcı yer var ki, onlar, yalnız kifayət qədər dəyişə ola bilər yaranır ki, fərqlənir.

Mallar və xidmətlər

əlavə bonuslar üçün marketinq döyüş müxtəlif kateqoriyalar əmtəələşmə prosesində tədricən bir nəticə xidmətləri qarşı keçmək başlayır kimi. Belə ki, müasir mağazalar böyük alış sürət, mövcudluğu və alınmış malların, park və daha çatdırılması qiyməti təmin təklif olunan məhsul, həm də müxtəlif xidmətlər dəyəri deyil, yalnız rəqabət edə bilər.

Təcrübəli müştəri hətta eyni zamanda rəqibləri ilə müqayisədə ağlabatan dəyəri yüksək keyfiyyətli xidmətlər təmin edəcək tədbirdə mallar üçün bir az overpay bilər. Belə ki, doğru müasir istehsalçıları və avadanlığın müxtəlif növ təchizatçıları tez-tez təklif xidmətindən daha dəqiq qazanmaq ki, anlamaq lazımdır.