Poçt İstiqamətinin patlayıcı bir cavab verdiyini 14 yol

Üzün tərsində müştərilər axtarırsınız ?

Telefonunuzun zənglərdən və əmrlərdən yıxılmasını istəyirsinizmi?

Bu gülməli, amma bir çox iş adamları reklama çox pul qoyurlar.

Kimsə kütlələrə reklamda daha çox pulun "vbuhano" olduğunu düşündüyü üçün daha çox müştəriyə (bu, qabaqcıl reklamverenler işidir) şübhələnir.

Bu yazıda, "reklam" pulunu ağıllı şəkildə necə sərf etməliyik. Və çox sayda rəy alın.

Yazı tamamilə məktubların göndərilməsinə həsr olunmuşdur (ayrıca birbaşa poçt adlanır). Bir zərfdə adi məktublar haqqında.

Bu yazıda yazılmışları istifadə edirsinizsə, bazarınızı ələ keçirə və bir çox sifariş ala bilərsiniz!

Bütün bunlar adi məktublar yarada bilər!

Yalnız cəhd edin.

Mən indi müzakirə edəcəyimiz bu sehrli metodların köməyi ilə əvvəlcədən qəbul etmədiyiniz qədər çox cavab alacaqsınız deyə mübahisə etməyə hazıram.

Bu hazır təlimatı hərəkətə və irəli aparın.

1. Məktub sadə deyil, həmin adın bir məktubudur!

Hər bir e-poçtda müştəriyə adından müraciət etsəniz məktubların təsiri çox artır! "Hörmətli Ivan İvanoviç!", "Bunu qəbul edirsinizmi, İvan İvanoviç?", "Siz də belə düşünürsən, İvan İvanoviç?"

Hər bir məktuba bir ad əlavə edə bilmirsinizsə, məsələn, Yekaterinburqdakı Adular Group şirkətinə müraciət edin. Avtomatik maşın hər bir məktubda bir ad qoymaq üçün xüsusi bir yol var.

2. Düymələri basın və qaynağa gətirin.

Bu şəkil düşünün.

Ofisində oturur və düşünürsən:

"Daha çox müştəriləri necə cəlb edə bilərəm?" Artıq hər şeyi sınadılar! Və pul lazımdır belə, bu, yalnız dəhşət ... ".

Və birdən-birə radioda bəzi iş adamı ilə müsahibə eşidəcəksiniz:

"... Hələ müştərilərin cəlb edilməsinin ən yaxşı yolu, çalışdığım hər şeydən - məktubların göndərilməsidir. Aldığımız ən böyük sifarişlər poçt siyahısından alındı ... "

Dərhal həyəcanlanacaqsınız və bəlkə də maraqlı olacaqsınız.

Mənim istədiyim düyməni basın.

Satınalma üçün cavabdeh olan müştəridə düyməni tapmaq lazımdır. Əgər onu basarsanız, alacaqsınız.

Kifayət qədər sıxın və ya basmayın - satın almayacaq.

Sizin məqsədi bu düyməni tapmaqdır.

Necə tapmaq olar? Birincisi, müştərini narahat edən ən ciddi problemi tapın.

Sonra bu problemi bir az "şiddətləndirin", məktubunuzda rəngli şəkildə təsvir edin.

Şəxsin hər bir xəttinə dərhal başa düşdüm ki, bu barədə dərhal bir şey etmək lazımdır!

Sonra məhsul və ya xidmət şəklində problemə həll təklif edirik. Sadədir!

Əminəm ki, hələ də bir sualınız var, bir insanı nə yeyəcəyini necə bilirsiniz? Onun "düymələri" ni necə tapmaq olar?

Bəli, ilk növbədə mövcud müştərilərinizlə bir araşdırma aparmaq olar: "məhsul və ya xidmətin köməyi ilə hansı problemi həll etdiniz?"

İkincisi, siz müştərilərin asmaq və onların problemləri yazmaq üçün forumlarda dırmaşmaq bilər. Ən çox hansı problemlərin olduğunu gör. Əsas odur ki, müştəri üçün düşünməyin. Heç düşünməyin, yazdıqlarını oxuyun! Və hansı sözləri yazırlar! Məktubunuzda bu problemləri və bu sözləri istifadə edin!

Çox zəngləriniz olsun - sağ düymələri tapın! Bu xatırlamanız lazım olan əsas şeydir. Bütün yazıdan yalnız bunu istifadə etsəniz, məktubunuz inanılmaz uğur qazanacaq!

3. Paltar və ya zəruri zərfdə görüşün.

Zarfın əsas vəzifəsi nədir?

Xeyr, parlaq dizaynla təəssürat etməyin.

Xeyr, loqotipiniz və korporativ stilinizə təsir göstərməyin.

Əsas vəzifələr yalnız iki nəfərdir.

1. Katibi məktubunu ən yaxın çöp torbasına deyil, rəhbərə bildirmişdir.
2. Menecerə bu məktub açılmış və içəridə olanları oxumağa başladı.

Bu vacibdir! Zərfdən daha çox şey tələb olunmur!

Və bu vəzifələrə nail olmaq üçün şəkillər və loqotiplərsiz ağ zərf kifayətdir. Amma müştərinizin adı ilə ünvana göndərin.

Yazıların əhəmiyyətini daha da vurğulamalı və zərfdə mavi bir möhürü "Vacib" və ya "TƏQDİM" əlavə edə bilərsiniz. Bu oyun sadədir, amma işləyir.

Katib dərhal belə bir məktub göndərir. Birdən, həqiqət vacibdir.

Şən, rəngarəng zarflar onu təkcə tükənməz bir nəfəsə və tərzin ilahi bir nümunəsi kimi görünən gözəl loqosuna gətirib çıxardığına baxmayaraq, o, zəhlətökən spam kimi qəbul edir.

4. Mesajınızı kim qəbul edəcək?

Burada xüsusi diqqət yetirirlər. Çox, çox diqqətlə potensial müştərinizin kim olduğunu müəyyən edin .

Mövcud müştərilərinizin siyahısını edin və bu insanların nə etdiyini araşdırın.

Əgər artıq mövcud müştərilər yoxdursa, onda sizin məhsulunuza maraq göstərən mini-tədqiqat aparmaq lazımdır. Hətta bir az səhv etsəniz, hətta ən yaxşı məktub sizin üçün işləməyəcəkdir.

İnsanı 50-100 çağırın və onlar kimi bir məhsul aldıqlarını və gələcəkdə bunu edəcəklərini soruş.

5. Bir məktubda bir cümlə.

Burada ümumiyyətlə məzəli olur. İqtisadi bir iş adamı elandan "İsveç masası" nı necə təşkil etdiyini görmüsünüzmü? Yəni, bir plaka üzərində yığılmışdır.

Onun təklifi belə bir şeyə bənzəyir: "Bizdən kameralar, telefonlar, naviqatorlar alın və ehtiyacınız yoxdursa, televizorların təmiri üçün bizimlə gəlin. Və santexnika qururuq və evə pizza veririk. "

Əlbəttə ki, bir az şişirdim.

Amma bu çox vacibdir!

Bu qayda pozmayın - bir məktub - bir cümlə!

Salat etməyin.

Bir az haqqında hər şeyi etməyin.

Yaxşı bir yaxşı, yüksək keyfiyyətli bir məhsul və ya xidmət satmaq. Əlbəttə, geribildirim almaq istəmirsinizsə.

6. Asan oxumaq - satın almaq asan!

Sadədir. Mürəkkəb sözlər yoxdur. Şaşırtıcı təkliflər yoxdur.

Heç bir incə göstəriş yoxdur. 3-cü sinif şagirdi üçün hər şey sadə və anlaşılır olmalıdır.

Mətni oxumaq, onları boşluqlarla ayırmağa çalışmaq çətindir.

Mətn özü oxumaq, ümumiyyətlə səy olmadan və gərginlik olmadan.

Ətrafında səs-küylü və çox sayda əyləncələr var.

7. Orijinal və ya unikal stilin ən yaxşısına.

Məktubu maraqlı, təəccüblü etmək üçün cəhd edin.

Biz, məsələn, antik bir papirus şəklində bir məktub yazdıq.

Tetrad hüceyrələri və bir neçə süni ləkə ilə əlyazma yazı tipinə hələ çox "simpatishnoe" məktub etdi. Eyni zamanda çox keyfiyyətli kağız üzərində. Çox gözəl çıxdı.

Hələ fotoşəkilimlə və fərdi müraciətlə məktub yazdım: "Salam, İvan İvanoviç! Adım Adular Group şirkətindən Zinaida Gavrik ... "və s.

Yeri gəlmişkən, orijinallığına və üslubuna bənzəyən və sıxışan məktublar, başqalarına göstərmək və göstərmək.

Əlbəttə ki, maraqlı bir şey yazmağa çalış.

Oxumaq istədiyiniz nədir.

Misal üçün, qısa bir şəkildə "bir liderin hekayəsi" yazıb (baxın 2-ci bənd), uzun bir yol axtarır və nəhayət onu məhsul və ya xidmət şəklində tapdı.

Yeri gəlmişkən, PULSUZ xidmətimiz var - yaxşı mətn yaratmaq və dizaynı seçməyə kömək edirik. Yəni bizə müraciət edin, kömək edəcəyik.

8. Daha çox məktublar - sifarişlər daha da güclüdür!

Prinsip çox sadədir və pozulmazdır.

Göndərdiyiniz daha çox e-poçt, daha sürətli ödəyirlər.

Biz çox sayda cavab üçün 1000 məktub və daha çox göndərmək daha yaxşıdır ki, statistika dedik. Sonra cavab həqiqətən sizi təəccübləndirəcək!

Xüsusi müştərilərin nəzərdən keçirilməsi. Doğru tip özü sata bilər.

Müştərilərinizdən məktuba 3-4 cavab əlavə edin. Bu yazı xüsusilə yazılmış kimin yazıldığı daha yaxşıdır. Yalnız "Hər şey böyük idi! LOA "Və geri çağırma və imza xüsusiyyətləri. Əlbəttə ki, rəy göndərdiyiniz şəxsdən razılığa gəlin.

Tövsiyə edildiyi kimi, cavabı sizinlə necə həll edildiyi yazılmışdır. Bu cür qiymətləndirmələr yazıların səmərəliliyini 90% artırır! Xeyr!

10. Hər bir sahənin öz məktubu var!

Çox yaxşı hərəkət. Müştəriləriniz hüquqi şəxslərdirsə, hər bir iş yerində məktubunuzu "düymələri" ilə yazmağa çalışın. Məsələn, "Salam, İrina Petrovna. Muhtemelen çox iş var, çünki turizm biznesində artıq mövsümdür ... "

11. Bir az entrika əlavə edin.

Bu lazım deyil, həmişə xoş gəlmisiniz. İnsanlar sirləri, zənginlikləri və intriqaları sevirlər. Əsas odur ki, onu ləzzətləndirməyin. Məsələn, bir zarfın içərisində daha kiçik bir kəlmə əlavə edə bilərsiniz və üzərinə "zarfı açmadan əvvəl tək olduğunuza əmin olun" ya da "Siz tam olaraq şirkətin rəhbisinizmi? Bir daha təhlükəsizlik yoxlaması. " Yeri gəlmişkən, "ƏHƏMİYYƏTLİ" yazısı olan qapalı ağ zərf bir əyləncədir və onu atılmayacaqlarına əmin olun!

12. Üç toxunuş. Dan Kennedinin sistemi.

Dan Kennedy çox yaxşı bir pazarlamacı və tanıtım ustası. O, mükəmməl, qazanmaq üçün satış sistemini inkişaf etdirdi. Kağız məktublar.

Mündəricat:

2 həftə aralığında 3 məktub göndərirsiniz. Bir məktub başqa birinə davam edir.

Məsələn, ilk məktubda liderə bir cür müraciət etməklə maraqlı bir müraciət yazırsınız. İkinci məktubda siz ilk məktuba istinad edir və maraqlı bir şey yazırsınız. Və sonra üçüncü məktub, ilk iki aiddir.

Sistem çox yaxşıdır. Bir çox müştərilər 2-ci və 3-cü məktublardan sonra yetişirlər. 3-touch sistemi həmişə qazanmaq qazanır! Və çox yaxşı bir cavab alırsınız!

Bu məktubları düzgün yazmaq üçün bizə müraciət edə bilərsiniz - biz kömək edəcəyik!

13. Hərəkətə rəhbərlik verin!

Daha sonra nə edəcəyini müştəriyə göstərin: "İndi telefonda 000-00-00 zəng edin!", "Veb saytımıza gedin www ... və ərizə formasını doldurun", "indi zəng edin və biz endirim kuponuzu aktivləşdirəcəyik" və Beləliklə.

14. Yuxarıdakıları necə tətbiq etmək olar?  

Çox sadədir. Bu məqaləni Word'e köçürün, əvvəlcədən hazırlanmışları yazdırın və silin. Bütün nöqtələrdən kənara çıxanda - sən böyük bir insansan! Məktublar göndərilə bilər!

İndi birbaşa mail poçtu kimi çox böyük bir təqdimat vasitəsi!

Düzgün tətbiq edin və rəqibləriniz olmayacaq!

Ancaq bundan başqa, həm də bilmək çox vacibdir.

Məktub məktubları hazırlanarkən toqquşmaq olmaz bir neçə həqiqətən ölümcül səhvlər var!

Sonrakı məqalədə bu səhvləri ətraflı və yumoristik şəkildə parçalayacağıq.