İstehlakçı davranışı və cari modelləri

Consumer davranış alimlər tərəfindən tədqiq olunur və bir çox universitetlərində bir ayrı intizam var. Yalnız nisbətən yaxınlarda var idi təcili ehtiyac iqtisadiyyat, psixologiya, marketinq və menecment: bir neçə elmləri kənarında formalaşır bu mövzuda da.

bu satış artırmaq və səmərəli mal reklam üçün imkan verir: iqtisadiyyatın inkişafı üçün nə istehlakçı davranışı psixologiya əlaqədar əhəmiyyətli bilik deyil.

reallıq bir sadələşdirilmiş nümayəndəliyi - daha yaxşı ekran, payı nə, biz model unutmayın. Belə ki, istehlak nümunələri - alıcı alış-veriş və nə məhsul o sonunda seçir edir məhsulun cavab necə bir şablon views.

istehlakçı davranışı "ümumi daşınması" modeli

bir şəxs başqaları kimi olmaq istəyir Bu model, həyata keçirilir. "Sürü instinkt" hələ əsasında insanlıq idarə və siz satış artırmaq satın "kütləvi" effekti yarada bilər. tez-tez orta sinif oxşar olan insanlar tərəfindən önə satış orta sosial qruplar üçün nəzərdə belə məhsulları, çoxsaylı nümunələr bu reklam onların simvol nümayiş etdirir. video bir kiçik, lakin rahat kottec və ya çox lüks bir otaq kimi həlli üçün Film set simvol inconspicuously geyimli, və tez-tez hekayə bir başqa hər hansı bir məhsul cəhd təklif edir və sonuncu üçün, o onun dostuna minnətdar açılış idi sonunda aşağı o, öz həyat asanlaşdırmışdır ki.

2004-2009, tez-tez televiziya reklam bu formatda ilə qadınlar üçün Rusiya kosmetika görülə bilər: heroin yaş dəri problemləri ilə barışmaq necə çətin və o, onun görünüşü transformasiya belə bir marka aşkar deyir . Sonra eyni problemləri qəhrəmanı "bilmir", başqa var, və ilk bu çevrilmə onun gözəl təcrübə bölüşdü, sonra krem bir jar etdi. Pulley də indi bu krem istifadə edir (təşkil edib parlaq, təmiz bir gözəl materialı daranmış və geyimli) üzünü xoşbəxt ifadə dəyişdi heroin başa.

ekran eyni problemləri ilə, özləri kimi heroin, lakin artıq dəri ilə tamam mükəmməl foto model, çünki Təbii ki, tamaşaçılar bu oyun haqqında "almaq". bir qəhrəman bir şey başqa transfertlər reklam zaman - "ümumi daşınması" və aydın sosial statusu model oynayan aydın əlamət kimə yönümlü malların göstərir.

Consumer davranış "snob"

Bu model, çünki əvvəlki əks edir hər hansı bir əmtəəni alınması şəxs, xüsusi olur və "boz kütlə" dan çıxır ki, əslində yönəlmişdir. Tez-tez bu gənclərin psixologiyasını istifadə edir gənclər arasında avtomobil və malların reklam baş verir. sayı gənclər ənənələrinin unikallığı və şəxsiyyət qorunması problemi belə malların satış "unikal", "xüsusi", "ən yaxşı", "fərqli", və s. sözlər ilə müşayiət olunur artırmaq üçün belə çox gənc insanlar üçün əhəmiyyətli və olduğunu göstərir

Nümayişkaranə istehlakçı davranışı

ali bu, daha yaxşı məhsul: Bu insanlar bir qiymətə mal seçin ki əsaslanır. qiymət ərəfəsində artmışdır əgər, bunun üçün tələb artır. sxem işləyir, və əksinə: aşağı məhsulun qiyməti, istehlak, belə bir şəkildə insanların kiçik sayı almaq üçün hazırıq.

İstehlak davranış "qiymət-keyfiyyət"

alış Bu anlayışı istehlakçıların beləliklə, onun keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi, materialların, məhsul maddələr tərkibində daha çox diqqət edirlər, belə ki, bütün bahalı məhsullar yüksək keyfiyyətli ki, nəzərdə tutur.

"Brand sədaqət" model

Bu halda, müştərilər onlar etibar bir marka seçin və onun qeyri-adi məhsul və ya tipik məhsullarının yeni maddələr almaq üçün hazırıq.