Dağıtım - bu göstərici nədir?

Dağıtım - nədir? Bu, müəyyən bir ərazidə xidmətlərin və ya malların dağıdılmasının və ya paylama kanalının nəzərə alınmasının göstəricisidir . Dağılamanın iki əsas növü vardır: ağırlıqlı və ədədi (kəmiyyət). İstehsalçı bazarı əvvəlcədən önə çıxsa, yəni mal istehsal edən şirkətlər öz şərtlərini müəyyənləşdirirlər, amma indi istehlak bazarı ilk növbədədir. Satın alma yeri və onların rahatlığı daha vacibdir. Nə isə, məhsulun dəyərinə təsir göstərir.

Ağırlıqlı və ədədi dağılış

Ağırlıqlı və ya keyfiyyətli, paylanması - nədir ? Bu göstərici müəyyən bir kateqoriya məhsul satışlarının payını göstərir. Bir ağırlıqlı paylanması hesablamaq üçün yalnız ən azı bir SKY məhsulu olan satış yerləri nəzərə alınır.

Sayısal və ya kəmiyyət, paylama ən azı bir SKU təmsil olunduğu satışların faizini əks etdirən göstəricidir.

Dağıtımın inkişafı

Bu günə qədər xüsusi bir məhsulun təqdim edildiyi yer xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Axı eyni kateqoriyalı məhsullar demək olar ki, eyni və onların dəyəri və qablaşdırılması. Unutmamalıyıq ki, bölüşdürmədən alıcı mallarını fiziki olaraq ala bilməyəcək. Ancaq səhv olarsa, mallar doğru olarsa daha az insan tərəfindən satın alınacaq.

Məhsulların son istifadəçidən istehsalçıya çatması üçün malların paylanması lazımdır. Bir qayda olaraq marketinq kanalları bu məqsəd üçün istifadə olunur: nəqliyyat, logistika, anbar və pərakəndə ticarət. Bu mərhələdə gözlənilməz hərəkətlər satışda əhəmiyyətli bir sıçrayışa səbəb ola bilər.

Məhsulun yerləşdirilməsi

Böyük supermarketə girmək üçün bir çox şirkət, məhsullarını demək olar ki, bir zərərlə satmağa hazırdır. Belə mağazalarla əməkdaşlıq etmək üçün onların yerləşdirilməsi məcburidir, yəni fiziki bölüşdürülür. Nədir və necə yerləşmə vəziyyətindən asılıdır? Məhsulun necə və harada təqdim ediləcəyindən, fiziki yayılma göstəricisinin nə olacağına bağlıdır. Nə olacaq: selektiv, intensiv və ya eksklüziv. Məsələn, bərk və dəbli marka şirkətlərinin nümayəndələri markaların bazarda və ya kiçik pavilyonlardan ibarət ticarət mərkəzlərində satılmadığını təmin etmək üçün tələb olunur, çünki bu, bu markanın mövqeyini pozur.

Çox qiymətli marketinq

Satışa bu yanaşma, çox səviyyəli marketinq kimi, böyük bir dövriyyəyə nail olmaq üçün imkan verir. Lakin belə bir bölüşdürmə (biz artıq marketinqdə müəyyənləşdirmişik) istehlakçıların ağılında xüsusi bir mövqeyə malikdir. Bir tərəfdən, bu mövqedə olan bir çox insanlar sadəcə adi mağazalarda seçilən paylayıcı sistem vasitəsilə satılan məhsulların satın alınması imkanından məhrum edilirlər. Bununla belə, hədəf auditoriyanın bu hissəsinin itməsi, bu bölüşdürmə üsulu sayəsində malların təşviqi ilə bağlı bütün təqdimatları təşkil etmək imkanı əldə edən əlavə müştərilərin cəlb edilməsi ilə kompensasiya olunur.

Qeyd etmək lazımdır ki, vasitəçilik prinsipcə təkcə Rusiyada deyil, dünyanın demək olar ki, bütün ölkələrində deyil, ictimaiyyət tərəfindən təsdiqlənmir. Aracların havada qazanmağına inanırıq və bunun səbəbi ilə malların son dəyəri satış qiymətindən bir neçə dəfə yüksəkdir .