Samvel Avetisyan: tərcümeyi-hal və foto

rəflərdə Hər gün yeni məhsulların yüzlərlə var. "Öz" prinsiplərinin bəzi sadiq müştərilərin milyonlarla, yeni maddələr əldə.

onların seçimi əsasında nədir?

alıcı tez-tez çətin seçim dəyər. Onlar mağaza pəncərə müxtəlif istehsalçıların analoji məhsullar bir çox görəcəksiniz. maşın istehlakçıların bəzi dəyəri rəhbər kimsə almaq üçün qərar. Lakin bir çox inamla alış xüsusi məhsul. Niyə bu seçim idi? Nə doğru yola? Alıcılar müəyyən marka öyrənmək və bir seçim.

One reklam gördüm və ya qonşuları eşitdim, digər dostlar əlaqə və ya marka haqqında məlumat bilirik. Fərq etməz. Amma bu istehlakçıların onlar görmək nə bilirik olduğunu göstərir. Onlar xüsusi bir şirkət görünən, tanınan rəmzləri diqqət yetirin.

tanınan məhsul olmaq üçün çalışır kimdir? Bu, həqiqətən layiqli çıxdı? Mən alıcı tapdı? Bu marketoloqlar. bazar qiymətləndirmək, həm də potensial müştərilərin problemi həll etmək üçün yalnız edə bilərlər Professionals. müəyyən müştərilərin ehtiyaclarını Specialists. Onlardan biri - Samvel Avetisyan.

o kimdir?

Samvel - marketinq və brendmeykerov aparıcı Rusiya mütəxəssislərindən biri. Professionals, o marka idarə pioner kimi tanınır. O marka əmin idi ki, - bu gözəl qablaşdırma, və ya adı var. Brand - bu fikir, bir söz, bir nazil bir əhd edir.

O, prinsipləri, Kotler müəyyən iş dayandırılıb hesab edir. O dəyərlər və ideyaları, bir məhsul ilə məşğul idi. Modern Marketing - Bu marketing tools, və incəsənət dönüşüm simvol bir sıra deyil.

istehlakçı faydalı məqsədlər üçün mal əldə və rəmzləri alır deyil - müəyyən marka Kravatlar, saatlar, ayaqqabı ona söz və ya mətn daha çox məlumat daşıyır.

Samvel Avetisyan sağ praktikada sübut. Faktiki olaraq hər bir tanınmış ticarət nişanları, o iştirak etdiyi yaradılması - "Tinkoff", "Han", "King-Ata", "Darya", "Tekhnoshok", "mistress Dream", "Tekiza", "Picador".

Necə ki, bütün başladı?

Tbilisidə 1960-cı ildə anadan olmuşdur. Mən bir tarixçi olmaq qərarına və Tarix Fakültəsi Leninqrad Universitetində alındı. elmi iş və ya partiya: başa çatdıqdan sonra öz karyeralarını davam etdirmək yalnız iki yol var idi.

Samvel Avetisyan məktəbin məzunu təhsilini davam etdirdi və sonra Public Library tədqiqatçı yeddi il çalışmışdır. On il Kommunist Partiyasının üzvü idi və Rusiyanın siyasi tarixi haqqında məqalələr bir sıra yazdı. Bu necə elmi tərcümeyi-hal deyil.

onun peşə - Samvel Avetisyan elm əmin idi. Amma nə qədər heyran iş, pul bir çox iş deyil. O, (Samvel beş uşaqlar) ailəsinə dəstək idi. elm çətin idi buraxın. Amma pul olmaması öz toll etdi. O, bir şans etdi. qəzetinin mən iş üçün reklam gördüm - şirkət Oleg Tinkoff marketinq meneceri lazımdır.

marketinq Karyera

Aprel 1995-ci ildə Avetisyan müsahibə üçün gəldi. O xatırladır ki, bu qırx dəqiqə davam etdi. shops "Myuzikshok" şəbəkə və "Tekhnoshok" - Samvel "Petrosib" üçün marketinq direktoru kimi işə başlayıb. "Tekhnoshok" "Daria" və çəllək pivəsi "T" - Tinkoff 10 il arasında Avetisyan üç layihə həyata keçirmişdir.

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - nəcib istəkləri ilə inqilabi marketinq. Creative şəxsiyyət, o edə Anlık üstünlüyü the "an" və həyata keçirilməsi yenilikçi ideya ilk layihə - "Tekhnoshok".

1996-cı ildə kampaniya keçirilib. Peter "açıq reklam" asıldı - şəhər panorama hourglass və perspektivli şüarı fonunda "Xoşbəxtlik - indi deyil". insanlar nə başa düşmədim. Shields min idi.

Samvel və onun komandası bir az "başa" ideyası və bu qalxan əlavə onun - pul stereo ses və televiziya daxil üzərində tökmək olan şəhər background hourglass edir. mağazalar və şüarı ünvanı göstərin. "Sabah - bu bizim" şəhər şirkət reklam pul böyük məbləğlər sərf etmişdir ki, dərhal şayiələr. Əslində, onlar yalnız yanlış istifadə reklam edilir.

1997-ci ilin yayında Samvel Avetisyan "Tekhnoshok" ayrıldı. heç bir xüsusi təhsil alaraq, o, istedadlı advertisers və marketoloqlar kimi özü müəyyən. Fevral 2000-ci ildə, Tinkoff, ona zəng parçaları etmək təklif "Daria". Bir neçə ay Samvel bir pre-satış hazırlıq idi ki, həyata keçirilir.

"Daria"

asan yemək məhsul "Daria" konumlandırmak - komanda vəzifəsi idi. Onlar bunu etdi. Səhmlərin bir fikir demoqrafik vəziyyətin yaxşılaşdırılması üçün idi. Bu, çox yaxşı məlum deyil, yalnız Sankt-Peterburqda keçirilib.

fikir 2002-ci il təvəllüdlü hər Darya, şirkət iki dəfə dövlət artıq bir birdəfəlik ödənilir idi. Samvel Avetisyan (yuxarıda təsvir) klinikalar şəhərin doğum evlərində daha iki yüz plakatlar asılıb edib. ildə 800 Dash Sankt-Peterburqda anadan olub. Müqayisə üçün, 2001-ci ildə yalnız 45 bu nöqtədə sona deyil var idi.

qrant gələnlərdən, zavodun bir tur çıxardı. paslanmayan polad, polimer döşəmə, əlcəklər, gowns və maskalar - təmizlik Qərb standartlarına uyğun ilk sənaye biridir.

"Daria" Bəzi zirzəmisində yerləşir ki təmsil qonaqlar,, bu böyük təəssürat yaratdı. Onlar öz dostları bu barədə izah, "qudvilin səfirləri" olur.

Sonra the satış "Daria" Bu vaxt qərar - məzuniyyət və ya go daxil the pivə layihəsi. Tinkoff sonra Pushkino bir pivə zavodu tikməyə başladı.

Beer "T"

, Tendensiyaları izləmək lazımdır effektiv marketers insanların davranışı anlamaq və müasir texnologiya malik. bazar artır və istehlak mədəniyyəti sosial fizioloji ehtiyacları və mənəvi dəyərləri ilə əvəz olunur. Bu Maslow-nin hiyerarşisinde kimi eyni, lakin ters bir növüdür. Və bu işləri Samvel əmin olun.

bu bir mükəmməl nümunəsidir - pivə marka "T", əsas fikir - rabitə və tanışlıq. Bu tələbə auditoriya üçün nəzərdə tutulmuşdur. Onların əsas dəyəri - rabitə edir. rabitə maneələr və komplekslərinin aradan qaldırmaq üçün - Bu, yalnız onlara kömək etmək qaldı. istehza ton fikir vermək üçün - ünsiyyət "T" gedin bolder ola bilər. Layihənin əsas dating site yaradılması idi.

istifadə müxtəlif video reklam. Lakin onlar bütün uğurlu deyil. Lakin ilk, yat, bir gurultu yaratmışdır. fikir Oleq Kompasovu məxsusdur bir adam qız tərəfdən, yat yalançı - qara və ağ. "Hər kəs rəngli yuxular görə bilər, o, qara və ağ görür."

Samvel Avetisyan ilk fikir qəbul, lakin zərif və həyata deyil. Film atəş onlar Portuqaliyaya getdi. Bu qara qadın tapıldı, sarışın gətirdi. Biz bir vertolyot icarəyə və az pul üçün bir məruzə ilə çıxış etdi.

Innovative fikir xeyli büdcə saxlaya bilərsiniz. Marketing "T" $ 7,5 milyon planlı və şirkət $ 60 milyon Belçika firması satılır sonra qol Tezliklə 5. təmin edildi.

Yaxşı marketers - duş iş adamı Samvel və sərbəst üzmək üçün ayrıldı.

"Archidea"

2006-cı ildə Samvel S. öz firması qurdu. A kiçik bir şirkət yeddi adam ibarətdir. Bu, yalnız fikir inkişaf və reklam dizayn və yaradılması ilə bağlıdır - bu müştərinin iş.

Layihələr əlaqədar müxtəlif sektorlar - qida, elektronika və daha çox. Şirkət on layihələr bir il qədər. onun şirkəti "Archidea" orta dövriyyəsi - $ 3 milyon.

şirkətləri tanınmış firmanın müştəriləri arasında - "Atlant-M", "Texnosila", "Ren-TV", "Eldorado", və s.

tədris

1999-cu ildə Samvel Sergeevich Avetisyan Stokholm iqtisadiyyat məktəbinin bitirmişdir. 2004-cü ildə o, tədqiq da INSEAD kursları the MBA proqramı. Təlimin qiyməti 20 000 avro təşkil edir. O deyir Samvel çox istifadə bu təlim üçün heç bir fayda.

Belə MBA kimi Institutions qazma və həmfikir menecerləri buraxmışdır. böyük şirkətlər üçün, belə ekspertlər sorunsuz əməliyyat yaratmaq üçün faydalıdır. Lakin onlar onun artım və inkişafına qatqı təmin etmək mümkün deyil və parlaq liderləri yaratmaq.

Samvel əyləncə üçün getdi - xarici təhsil sistemi nə görmək. Onunla 18 ölkədən tələbələri idi. Bu həmkarları ilə ünsiyyət yeni dostlar qazanmaq maraqlı idi.

Avetisyan Samvel - bir parlaq müəllim. Köhnə tədqiqatçı, o ustalıqla və əyləncəli dərslər qurmaq üçün necə bilir. Bu MBA proqramı bir neçə modulları Ali İqtisadiyyat Məktəbi gətirib çıxarır. O öyrədir və Moskva Dövlət Universitetinin kafedra keçirir. O Dizayn British School, eləcə də İqtisadiyyat və Skolkovo Stokholm Məktəbində mühazirələr.

Ustad dərsləri və mühazirələr məşhur Samvel. Yeri gəlmişkən, bir günlük seminarda hissəsi qiyməti - 7 milyon rubl. Onun adı Rusiyada və xaricdə tanınır.

iyirmi il ərzində təcrübə ilə Marketer, Samvel həmkarları ilə onların bilik bölüşmək bilməz. "Tənbəl marketinq End" - Samvel Avetisyan yazdı müsahibələr və məqalələr toplusu.

bir matah - faydalı informasiya maksimum verilməsi marka haqqında kitablar. Eyni kolleksiya Samvel S. marka orijinal Case və marka fəlsəfə müəllifi tarixi bölünür.