Nə satış agent edir? Salesman - bu ...

Amerikalılar deyərək bir sevimli - "Hər kəs bir şey satır". Bu mütləq kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul deyil. Səyahət satıcı yaranan tendensiyaları reklam üçün müxtəlif xəstəxanalarda həkimlər tərəfindən ziyarət kilsə nəfər əczaçılıq şirkətləri satış agentləri, məsləhətçilər təklif kosmetik firma dəvət, bu təşkilat, komitə ehtiyacları üçün ianə toplanması, ali təhsil müəssisələri, xəstəxana və ya muzey işçilərinə işə müraciət edə bilər .. ekoloji kosmetik, və s. kimi tezliklə bu insanların hər hansı deyilir kimi: daha tez-tez contactors, marketinq və ya satış agentləri, məsləhətçilər, satış mühəndis, amma Bu - Səyahət satıcılar.

Salesman - bu ...

Çox çox bu gün disparagingly aşağı keyfiyyətli və ya sahibsiz mal təklif onların yalançı və hileler nəzərə alaraq, satış agentləri baxın. Commerce - bir çox köhnə peşə, bir neçə min il əvvəl, artıq bir səyyar satıcı peşə var idi. Bu cəmiyyətin müsbət emosiyalar səbəb isə qeyd etmək lazımdır ki, belə insanlar yüksək ehtiram keçirilən deyil. hiyləgər god - Qədim Romada, sözü "diler" Mercury sözü "cheater" və bu çətin və bic peşə nümayəndələri patron ilə samit hesab etdi.

Salesman - firma və müştəri malların satıcı və alıcı arasında vasitəçi kimi fəaliyyət göstərən hawker Korporativ satış vasitəçi. Adətən, yalnız virtues haqqında bir məhsul danışıqlar təklif edir alınması maraqlıdır. Salesman, əsasən yalnız kataloqlar və ya məhsul nümunələri göstərən, sözlə satır. Əksər hallarda, səyyar satıcı əmək haqqı satılmış malların məbləği və ya miqdarından asılıdır. bonuslar, mükafatlar - Bəzi firmalar sabit işçi hər halda alacaq dərəcəsi, eləcə də təşviq sistemi istifadə edərək müəyyən.

Bir satıcı tipik image

Bir çox insanlar nə satıcı başa düşmürəm, və niyə biz lazımdır. kommersiya mühit çox stereotiplərin meydana ildə həqiqətə uyğun etməyib. çiyin şən, oynaq, pop yoldaşı və həmişə bir siqar siqaret - "musiqiçi" qəhrəmanı ilə assosiasiya var bir dəfə sözü "satıcı" At Harold Hill oynayır. Tipik kommersiya agent başqa uğursuz görünüşü Willy Lowman Viewer çox bədbəxt görünür "bir satıcı, Ölüm" oyun göstərilir.

Müştərilər peşə insanlar yaxşı ilə, şən, ünsiyyətcil hesab , boşboğazlıq utanmaz və bezdirici. Əslində, bir səyyar satıcı - yaxşı məhsul təqdim etmək üçün necə bilən bir insan. Amma eyni zamanda ona aqressiv məhsullar təklif, təkəbbür və yorucu ola lazım deyil. Bir çox məsləhətçilər gözəl danışmaq necə bilmirəm, çox utancaq, lakin buna baxmayaraq arzu belə bir uğurlu təqdimat kömək etmək, səmimiyyət rüşvət. D.

yaxşı satıcı əsas keyfiyyət

Hər uğurlu şirkət müştəri çıxmaq və səmərəli mal reklam edə bilərlər yaxşı marketing agentləri bir heyət istəyir. iqtisadi ali təhsil, reklam, məşğulluq idarələrinin tələbələri ilə əlaqə yaratmaq üçün istifadə namizədlərin bir sıra üçün. dərhal olduqca problemli ola bilər, istədiyiniz keyfiyyətli müəyyən, çünki bu, müraciət əziyyətli seçim izləyir.

bir adam aqressiv, enerjili, açıq ünsiyyət inamlı hiss, bu, onun peşəkarlıq ölçmək deyil. bir səyahət satıcı və onun müstəqil xarakteri olmuşdur nə From. Buna görə də, nəzakətli, təvazökar insanlar da mükəmməl satış məşğul ola bilər. Əsasən, namizəd seçimi müştərinin hisslərini nüfuz o ehtiyacı nə anlamaq üçün qabiliyyəti oldu. Həmçinin, məsləhətçi işi həyata ithaf olmalıdır.

Bir satıcı iki növ

Salesman - yaxşı satıcı, həm də böyük psixoloq deyil. Bəzi hallarda, o, aqressiv yanaşma istifadə edir və alıcı sıx təzyiq edib. vasitə satılır zaman səbəb olur. Consultant istehsal üstünlükləri exaggerates alınması bütün faydalarını göstərir. Bəzi hallarda, belə kosmetika satışı kimi, satıcı bir köməkçi kimi çıxış edir. O, istehlakçı gizli ehtiyaclarını unravels, yaxşı təkliflər verir. Bu yanaşma çox çox kendine güven sevgi bir çox alıcılar, qiymətləndirilir.

potensial alıcılar üçün uyğundur kommersiya agent

Tez potensial müştərilərin müəyyən edilməsi və onlarla işləmək - bu peşə daxildir budur. Salesman o iş olan şirkətlərin öz müştəri bazasının, yaratmaq lazımdır. müştərilər tapmaq üçün, əsasən, işlənmiş metodlardan istifadə:

1. toplanması, informasiya müxtəlif mənbələrdən Master müştəri bazası qeyri-rəqabətli salespeople bankirlər, diler, təchizatçılar.
2. daimi müştərilər potensial alıcılar ola bilər dostlar adları üçün xahiş edirik.
3. ibarətdir təşkilatı minir potensial müştərilərə.
4. mətbuat və məlumatların digər mənbələrdən əldə edin.
5. öz məhsullarını iddia müxtəlif təşkilatları ziyarət edin.